國(guó)外智謀故事:外交家裝聾取勝

國(guó)外智謀故事:外交家裝聾取勝

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談判桌旁，雙方對(duì)手強(qiáng)弱的懸殊太大了。英國(guó)方面是外相刻遵，他身材魁悟，聲若洪鐘，名震各國(guó)。和他站在同一立場(chǎng)的還有法、意、美、日、俄、希臘各列強(qiáng)代表，也一個(gè)個(gè)盛氣凌人。

而對(duì)立的一方為土耳其代表，他叫伊斯美。他身材矮小，耳朵有些聾，無(wú)名之輩一個(gè)。

第一次世界大戰(zhàn)之后，因土耳其打敗了甘當(dāng)英國(guó)傀儡的希臘，英國(guó)糾集列強(qiáng)，與土耳其在洛桑談判，企圖威脅土耳其簽訂不平等條約。

可是伊斯美卻從容不迫地應(yīng)付一切，對(duì)土耳其有利的發(fā)言他都聽得清清楚楚，不利的話他似乎全沒聽見。伊斯美瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，笑著提出：“讓我講講維持土耳其的條件，好嗎？”

英國(guó)外相刻遵雙眉一擰，咆哮如雷，恫嚇威脅著伊斯美。各國(guó)列強(qiáng)代表也助紂為虐，連連吼叫。

面對(duì)這些“超強(qiáng)度”刺激聲，伊斯美一如既往地假裝耳聾，穩(wěn)坐在那椅子上若無(wú)其事，還慢慢地顯露出一副迷惑不解的呆呆神情。

刻遵聲嘶力竭了一陣，連連擦拭滿頭大汗，再無(wú)力叫嚷。伊斯美不慌不忙張開右手，貼在耳邊，將整個(gè)身子慢慢移近刻遵，極溫和地問(wèn)：“刻遵先生，您說(shuō)什么，我還沒有聽明白，能請(qǐng)您再重復(fù)一遍嗎？”接著抱歉般攤開雙手：“真遺憾，因?yàn)槲叶@，只好這樣麻煩您了?！?/p>

刻遵給他氣得直翻白眼，連說(shuō)話的力氣都似乎沒有了，松散地癱坐在椅子上。

其實(shí)，伊斯美心明如鏡：刻遵的暴怒是一種短暫而不顧一切的突發(fā)性激情，極難重復(fù)。他就采用“裝聾對(duì)策”，牢牢控制住刻遵的情緒。

在洛桑的談判桌上，伊斯美為維護(hù)土耳其的利益，毫不退讓，那怕列強(qiáng)代表以發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)相威脅。

三個(gè)月后，土耳其取得了談判的勝利。